해변에서의 완벽한 화창한 날. 편안한 주말 바베큐. 직장에서 긴 하루를 보낸 후 친구들과 롤러스케이트를 타는 시간입니다. 이러한 각 시나리오에서 맥주 캔과 병은 손이 닿는 거리에 멀지 않습니다. 웃는 사람들은 맥주를 따르고 친구들과 건배를 합니다. 사진작가 Roberto Chamorro가 찍은 사진들 Brooklyn Brewery는 미국에서 양조장의 브랜드를 홍보하면서 이러한 순간 중 일부를 묘사합니다.
©로베르토 차모로대조적으로 아래 이미지는 라벨을 모방한 다채로운 배경과 콘크리트 표면 위에 있는 단순한 파인트와 병입니다. 하단에는 알코올 남용이 건강에 좋지 않다는 문구가 메시지의 일부입니다. 이것도 브루클린 브루어리 광고지만 이건 프랑스 시장을 겨냥해서 만든 거예요. 만약 양조장이 해변에서 즐거운 사진을 공개했다면 그들은 1991년부터 주류(담배) 생산자들이 자신들의 제품에 대해 소통할 수 있는 방식을 제한하는 에빈 법을 위반했다는 이유로 벌금을 받을 수 있었습니다. 무엇보다도 이 법은 광고 캠페인에서 술을 즐거움이나 스포츠와 연관시키는 것을 금지하고 있습니다.
운 좋게도 Brooklyn Brewery에는 Évin 법에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일, 그리고 입법자들을 만족시키는 방법을 모두 알고 있는 프랑스 팀(Carlsberg Group 소유의 Brasserie Kronenbourg가 프랑스에서 맥주를 유통함)이 있습니다.
하지만 모든 사람이 여러 국가에 브랜드 관리자를 두거나 해외에 양조장을 열 예산이 있는 것은 아닙니다. 콜로라도에 기반을 둔 Outer Range가 2023년 프랑스 알프스에서 했던 것처럼 —맥주 수출을 촉진하기 위해.
여기 버지니아에서 맥주를 판매하려면 사람들이 우리 브랜드를 이해하고 우리가 하고 있는 일과 우리가 만들고 있는 것을 이해하도록 마케팅을 해야 하는데, 외국 시장에서 그렇게 하는 것은 훨씬 더 어렵다고 공동 창립자인 Chris Smith는 말합니다. 버지니아 맥주 회사 윌리엄스버그에서. 양조장은 영국, 스웨덴, 네덜란드로 수출됩니다.
맥주를 해외로 수출하고 판매하려는 양조장의 경우 다양한 유럽 법률 및 규정을 다루는 것이 까다로울 수 있습니다. 놀랍게도 맥주 수출 과정의 다른 측면은 예상보다 순조롭게 진행됩니다.
지불해야 할 대가
2022년 미국 수제 맥주 수출의 7.3%는 영국으로, 7.1%는 스웨덴으로, 5.2%는 네덜란드로 수출되었으며, 이탈리아, 아일랜드, 프랑스가 그 뒤를 이었습니다. 이 상위 3개 시장은 Qurban Walia 공동 창업자의 유럽 주요 시장이기도 합니다. 공예품 수출 뉴욕에 본사를 둔 수출 및 브랜드 관리 회사입니다.
Walia는 자신에게 연락할 때 양조장의 주요 관심사는 매출 성장과 맥주의 신선도라고 말하지만 그는 더 큰 그림을 보고 있다고 말합니다. 우리는 미국의 모든 양조장에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 그리고 그들이 [유럽 시장]에서 무엇을 찾고 있는지 이해해야 합니다. 하지만 우리는 또한 우리가 제품을 판매하는 모든 해외 국가에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 그리고 맥주 시장에서도 무슨 일이 일어나고 있는지 이해해야 합니다.
통화 변동이 심하고 대부분의 유럽 통화에 비해 미국 달러가 강세를 보이면서 가격 책정도 쉽지 않습니다.
일반적으로 양조장은 세금이 증가한 추가 운송 비용의 가격을 상쇄하기 위해 국제 시장에 더 낮은 가격으로 판매하며 통화 Walia는 말합니다. 때로는 미국 맥주가 매우 비싼 것처럼 보일 수도 있지만 그것은 단지 이곳에서 저 곳으로 이동하는 데 드는 비용 때문일 뿐입니다.
스미스도 동의합니다. 우리가 미국 가격으로 [우리 맥주를] 팔면 아무도 그것을 사지 않을 것이라고 그는 말합니다. 우리는 기회를 주기 위해 가능한 한 저렴하게 맥주를 진열하려고 노력하지만 이는 우리와 우리의 마진에 부담을 줍니다.
그리고 승자는
또 다른
브라운 너트 에일
일부 국가에는 예외가 있습니다. 프랑스에서는 국내 또는 수입 라벨에 표시되어야 하는 임신 경고 그림 크기가 규제됩니다. 아일랜드에서는 2026년까지 알코올 제품 라벨에 알코올 소비와 관련된 건강 위험을 언급해야 하며 수출하는 모든 사람도 이를 준수해야 합니다.
우리는 주로 양조장과 협력하여 디자인을 업데이트하여 Walia가 말하는 특정 국가를 준수하는지 확인합니다. 주문 규모와 맥주가 규정 준수를 위해 발송되는 국가에 따라 스티커 적용부터 맞춤형 캔 제작 또는 전체 라벨 변경까지 다양합니다. 그리고 미국 양조장의 중요한 시장 중 하나는 원하는 것과 원하지 않는 것이 매우 구체적입니다. 바로 스웨덴입니다.
노르웨이의 Vinmonopolet 및 핀란드의 Alko와 마찬가지로 스웨덴에는 3.5% ABV(노르웨이 4.75%, 핀란드 8%) 이상의 음료를 판매하는 자체 정부 소유 알코올 음료 소매업체인 Systembolaget가 있습니다. 술과 직업, 어린이, 스포츠, 무기, 성행위를 연결하는 라벨은 엄격히 금지되어 일부 양조업체에서는 예술 작품을 다시 제작하게 되었습니다. 예를 들어 캔에 있는 작은 홉 문자는 캡틴 로렌스 브루잉 컴퍼니(Captain Lawrence Brewing Co)의 에포트리스 자몽 IPA 선반에 올려 놓기 위해 칼을 잃어버려야 했습니다.
그러나 Systembolaget 양조장에 등록되기 전에 맥주 스타일별로 분류된 입찰에 참여하고 승리해야 합니다. 3개 회사에 진입한 후 Virginia Beer Company는 여름 IPA 입찰에서 승리하고 2025년에 수출을 시작했습니다. 과정은 약간 힘들지만 입찰에서 2위를 차지했기 때문에 수입업체가 추가 맥주에 대해 Systembolaget에 직접 홍보할 수 있다고 Smith는 말합니다. 우리는 40피트 컨테이너를 배송했습니다.
이러한 엄격한 규칙에도 불구하고 Walia는 스웨덴 시장이 자신이 가장 좋아하는 시장 중 하나이며 입찰 및 블라인드 맛 테스트가 그 이유 중 하나라고 말합니다. 그들은 마케팅 예산이 얼마나 큰지가 아니라 그가 말하는 맥주의 품질과 액체의 품질로 맥주를 판단합니다. 스칸디나비아 시장에서 수제 맥주가 폭발적으로 증가하는 이유는 가격이 아닌 맛을 최우선으로 생각하기 때문입니다.
밝은 면에서
양조장은 긍정적인 측면이 없다면 맥주를 해외로 수출하는 수고를 겪지 않을 것입니다. 모든 역경에도 불구하고 행정 절차가 그 중 하나일 수 있습니다.
세금 때문에 맥주를 유럽으로 배송하는 것이 더 비싸더라도 정부는 규정 준수 작업을 매우 쉽게 만들고 실제로 세관을 통과하여 맥주를 가져오는 일을 정말 훌륭하게 수행하고 있다고 Walia는 말합니다.
규정 준수 양조장은 국내에서 맥주를 판매할 때 매일 처리해야 하는 문제를 대부분 수출업자와 수입업자가 처리하는데, 이는 그 자체로 다행스러운 일입니다. 우리는 이웃 일부 주에서는 맥주를 판매하지 않는 이유에 대한 질문을 받았습니다. Smith가 말한 모든 주에서 문자 그대로 맥주를 등록해야 하기 때문입니다. 프랑스에서는 여러 가지 방법으로 맥주를 판매하는 것이 우스꽝스럽습니다.
Smith는 또한 맥주를 마시는 사람들 사이에서 공통적으로 선호하는 것으로 흐릿한 IPA 배럴 숙성 스타우트와 많은 과일이 들어있는 과일 향이 나는 사워를 나열하는 사람들의 취향 측면에서 유럽 시장이 얼마나 유사한지 보고 놀랐다고 말했습니다. 나는 소비자들이 미국 소비자들과 다른 선호도를 가질 것으로 예상했습니다.
패리스 피자 northglenn co
미국에서는 수제 라거에 대한 관심이 높아지고 있지만 유럽 소비자들은 여전히 안개를 갈망하고 있습니다. 모든 스타일이 우리에게 아주 잘 맞았지만 유럽에는 훌륭하고 저렴한 라거가 너무 많기 때문에 라거가 약간 어려운 경향이 있다고 Walia는 말합니다. 사람들은 미국에 대해 생각할 때 흐릿한 IPA이든 웨스트 코스트 IPA이든 실제로 IPA를 찾고 있습니다.
새로운 관심사
강력한 라거 전통과 낮은 가격으로 인해 독일이나 체코와 같은 일부 시장은 여전히 미국 양조장에 도달하기 어렵다고 느낍니다. 이탈리아와 같이 병에 더 초점을 맞춘 기타 국가 또는 프랑스 오픈했지만 경쟁이 치열해졌습니다.
프랑스 같은 나라에서는 맥주가 너무 좋아져서 수입업자가 사업을 중단하기 전에 프랑스로 수출하던 스미스가 말한 것보다 미국 수제 맥주에 프리미엄을 지불할 의향이 있는 사람이 더 적다고 생각합니다. 많은 국가에서 수입업체 수도 감소하여 더욱 어려워졌습니다.
그는 프랑스에서 사업을 재개하고 이탈리아를 목록에 추가할 희망을 갖고 있지만 기다려야 할 것입니다. 현재 지정학적 문제로 인해 질문과 불확실성을 가져오는 트럼프 행정부의 무역 전쟁에 대해 그는 말하는 것이 거의 불가능해졌습니다.
Crafted Imports에서 Walia는 양조업자의 이러한 새로운 우려 사항을 처리해야 합니다. 나는 그가 말하는 관세를 이해하려고 노력하는 양조업자들로부터 많은 전화를 받습니다. 그들은 전 세계적으로 정치적 관점에서 상황이 어떻게 돌아가는지, 그리고 이것이 국제 무역에 어떤 영향을 미치는지 알고 싶어합니다.
이러한 예측할 수 없는 상황에도 불구하고 양조업체 수입업체와 수출업체는 여전히 협력을 추구합니다. 2024년 스웨덴에서 성공적인 경험을 한 후 Walia는 2025년 자신이 대표하는 양조장과 함께 영국 로드쇼를 조직했습니다.
양조장 사람들을 만나고 미국 맥주를 이해할 수 있도록 맥주를 그곳으로 가져왔다고 합니다. 하지만 이를 통해 양조장은 시장과 시장에서 성공하기 위해 무엇을 해야 하는지 더 잘 이해할 수 있습니다.
아나이스 르코크
Anaïs Lecoq은 프랑스 맥주 산업의 문화와 역사에 초점을 맞춘 프랑스 프리랜서 작가이자 작가입니다. 2022년에 출판된 그녀의 첫 번째 에세이 'Maltriarcat — quand les femmes ont soif de bière est d'égalité'는 맥주의 성별과 성차별을 탐구합니다. 2023년에 그녀는 북미 맥주 작가 길드 어워드(North American Guild of Beer Writers Awards)에서 최고의 양조장 프로필 부문에서 1위를 차지했습니다.
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